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Formation à la Négociation fournisseur
Tout le monde est amené dans son contexte personnel ou professionnel à négocier (avec son chef, avec sa banque, …) mais lorsque l’on vous confie les achats de votre entreprise les sommes en jeu peuvent être importantes.
Alors comment négocier face à un fournisseur lorsque l’on est acheteur ? Quelles sont les techniques de négociation achats ?
Grâce à cette formation à la négociation fournisseur vous allez apprendre à préparer puis à conduire des négociations dans les règles de l’art. En appliquant les techniques et les outils étudiés pendant cette formation (grille de préparation, matrice enjeu/pouvoir, …), vos négociations fournisseurs seront plus rapides, plus efficaces et plus performantes. Et pour vous entrainer, vous passerez régulièrement de la théorie à la pratique avec de nombreuses mises en application, des entretiens fournisseurs ou des simulations de négociation.
Formation à la Stratégie Achats
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Connaître les étapes clés du processus achats et maîtriser les outils et techniques de l'acheteur, de l'analyse du besoin à la comparaison des offres de prix en passant par la recherche de fournisseurs et la consultation.
Cette formation s'adresse à toutes les personnes désireuses de maîtriser le processus achats, en connaissant les outils et techniques de l'acheteur. La formation est destinée aux nouveaux acheteurs ou en devenir et ne nécessite pas de prérequis.
Les objectifs de nos formations
Définir ses objectifs
C’est une des premières étapes dans la préparation de sa négociation, mais aussi une des plus importante : quel est l’objectif de ma négociation ? Quel prix puis-je demander ? Quel délais dois-je négocier ? Heureusement il existe différents leviers pour vous aider à définir ces objectifs … nous les verrons pendant la formation.
Formuler ses arguments
«Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement et les mots pour le dire arrivent aisément ».
Une bonne préparation vous permet par la suite de conduire une bonne négociation.
Grâce aux techniques de formulation de votre raisonnement, chacun de vos arguments fera mouche auprès de votre fournisseur.
Verrouiller les accords
Dernière étape d’une négociation efficace, verrouiller les accords obtenus ! La conclusion d’une négociation fournisseur est effectivement une marche qu’il ne faut pas rater, elle permet de terminer la négociation, vérifier que toutes les parties sont d’accord, mais surtout elle prépare le terrain et la confiance pour la négociation suivante.
Nos formateurs
Découvrez nos formateurs : des acheteurs, expérimentés et aguerris aux techniques de négociation. Ils ont mené des centaines de négociations fournisseurs, dans des secteurs variés, sur des produits différents et dans des contextes complexes (négociation permanente, fournisseur imposé, choc sur les matières premières, …). En plus de leurs compétences techniques, ce sont des formateurs professionnels, faisant preuve des compétences pédagogiques nécessaires à la montée en compétence des stagiaires pendant la formation.
Les plus de notre formation à la négociation des achats
Formation Conseil Achats est un organisme de formation spécialisé dans les achats !
UNE MÉTHODE ET DES OUTILS
DES FORMATEURS EXPERTS
DES MISES EN SITUATIONS
Choisir l’Organisme Formation Conseil Achats pour ses formations à la négociation fournisseur c’est choisir une équipe d’experts en négociation et une approche pédagogique Originale, Concrète et Opérationnelle.
Nos formations sont construites pour vous accompagner étape par étape dans la préparation de vos négociations d’achats, avec de la théorie, des outils à utiliser immédiatement et des exercices de mise en application. Alors n’attends plus et inscrivez-vous vite à cette formation, 2 journées pour apprendre à préparer efficacement, conduire et conclure une négociation, se sentir plus à l’aise dans la gestion de la relation fournisseur en face à face ou au téléphone, se fixer les bons objectifs et les atteindre, …
Cette formation s’adresse à toute personne amenée à réaliser des négociations avec des fournisseurs.
Important : cette formation donne lieu à un certificat de réalisation, établi par l’organisme de formation, prouvant que vous avez réalisé une formation de 2 jours sur ce thème .
Confiez votre formation achats à un organisme de formation reconnu 
Programme de la formation
Préparer ses négociations
- Positionner les négociations dans le processus achats
- Préparer efficacement sa négociation
- Définir ses objectifs (SMART, Clauses, BATNA)
- Matrice Enjeux / Pouvoirs
Exercice d’application : Sur une étude de cas, les stagiaires préparent et réalisent une négociation acheteur fournisseur
Maitriser l'entretien
- Utiliser les techniques d’entretien (APB, Reformulation,…)
- Elaborer sa grille d’entretien
- Traiter les objections et les conflits
Exercice d’application : Sur une étude de cas, les stagiaires préparent et réalisent une négociation acheteur fournisseur
Conclure la négociation
- Verrouiller les accords obtenus
- Rédiger un contrat solide
- Utiliser le RETEX
Exercice d’application : Sur une étude de cas, les stagiaires préparent et réalisent une négociation acheteur fournisseur
Autres informations
Public: Toute personne étant amenée à réaliser des négociations avec des fournisseurs ou prestataires
Prérequis: Aucun
Méthodes pédagogiques: Actives participatives (les débats, méthode interrogative, exercices, jeux pédagogiques) et apports théoriques
Modalités de réalisation: Présentiel Distanciel (classe virtuelle)
Moyens:
En présentiel: paperboards, post its vidéo projecteur
En distanciel: logiciel de visio conférence, outils digitaux
Personnalisation: Possibilité de personnalisation sur demande
Modalités d’évaluation: Au minimum une évaluation par module quiz, simulation, exercice
Modalités et délais d’accès: Après confirmation par FCA de la cohérence entre les prérequis, les attentes et la formation choisie, validation de l’inscription sous 10 jours
Tarifs de nos formations
INTER ENTREPRISE
1 500,00€ par personne
Formation dans les locaux FCA pendant 2 jours
INTRA ENTREPRISE
3 800,00€
Formation dans vos locaux pendant 2 jours
Vous avez besoin de davantage d'informations ? Vous avez une question ? Vous voulez recevoir le programme détaillé de la formation ?
m.a.j. 09/2023
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Pourquoi choisir Formation Conseil Achats ?
Vous êtes à la recherche d'une formation en stratégie achats ? Faites confiance à formation conseil achats !
✓ Nous sommes un organisme spécialisé en achats et en Supply Chain. Nous ne faisons que des formations dans ce domaine.
✓ Nos formateurs sont des experts et justifient d'expériences professionnelles.
✓ Notre approche pédagogique est différente de ce que vous avez pu connaitre en formation.
✓ Nos formateurs experts assurent une hotline après la formation. C'est le S.A.V. de la formation.
Retrouvez l’intégralité des informations concernant notre offre de formation sur notre site internet officiel !
Avis clients
Découvrez les avis de ceux qui ont suivi notre formation
Mustapha Manjal
Acheteur
5/5
Cette formation m’a permis de consolider mon sens de la négociation. J’ai acquis tout au long de cette session les outils nécessaires pour la négociation (méthodologie et préparation) . Accueil chaleureux, précieux conseils et du professionnalisme. Formation très enrichissante et qui va surement m’aider à exceller tout au long de ma carrière d’acheteur. Je recommande fortement cette formation.
Clémentine Vergas
Acheteuse famille
4/5
Plus que enrichissante, la qualité du formateur est excellente. J'ai apprécié le fait que la formation soit pratique plutôt que théorique avec des exemples concrets et plusieurs simulations. Je recommande.
Bouilloux Pierre-Alexis
Acheteur Travaux & Maintenance
5/5
La formation est bien structurée, riche en informations et constructive. De plus elle est illustrée par de nombreux cas concrets venant de l'expérience du formateur. Il est également très appréciable de repartir avec une idée précise de nos axes de travail. Je recommande donc fortement FCA :)
Questions fréquentes
Comment négocier en tant qu’acheteur ?
Dans les achats une négociation c’est 80% de préparation. Cela demande donc de l’anticipation, autant sur les clauses à négocier, que les objectifs, les solutions de replis, les objections possibles, … Tous ces éléments peuvent être synthétisés dans une grille de préparation de la négociation, véritable fil conducteur de la stratégie de négociation.
Comment faire une bonne négociation ?
Une bonne négociation c’est quand l’acheteur a atteint l’objectif qu’il s’était fixé sans mettre à mal son interlocuteur, pour préserver une relation long terme. C’est la notion de Gagnant / Gagnant qui permet à chaque partie prenante d’atteindre des objectifs concomitants. Pour cela l’acheteur dispose d’outils, de techniques, de méthodes, … qui peuvent être vues en formation !
Qu’est-ce qu’un levier de négociation en achats ?
En achats un levier de négociation est tout argument, idée, concept, … qui permet à l’une des parties de faire pencher la balance dans un sens plutôt que l’autre. L’acheteur, au moment de sa préparation de négociation, fait la synthèse de tous ces moyens d’actions lui permettant d’atteindre ses objectifs.
Quand conclure la négociation avec son fournisseur ?
La conclusion de la négociation est une phase essentielle qui se produit lorsque le temps consacré à la négociation touche à sa fin ou que l’acheteur a atteint les objectifs qu’il s’était fixé. Le temps consacré à une négociation doit être définir à l’avance et tenu, sinon la négociation pourrait continuer indéfiniment dans le temps …
Lieu de nos formations
Toutes nos formations se déroulent dans nos locaux à proximité de Lyon.
N'hésitez pas à nous contacter si vous avez un doute ou une question ?
32 Rue du 35ème Régiment d'Aviation, 69005 Bron
Téléphone : 04 37 26 11 11
Email : support@fc-achats.fr
Pour les personnes en situation de handicap qui souhaitent suivre cette formation, merci de nous prévenir au moment de votre inscription afin de vous garantir un accueil et un suivi adapté.
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