Notre méthodologie expliquée pas à pas
30 pages de conseils méthodiques pour comprendre comment assurer une négociation
La négociation est un élément fondamental du métier d'acheteur. Parfois de manière un peu caricaturale, on attend de l'acheteur qu'il négocie l'ensemble de ses achats pour que l'entreprise se les procure au meilleur prix.
La négociation est une compétence, il y a donc une part d'innée et une part d'acquis. Le tempérament à un rôle à jouer (facilité de communiquer, cacher ses émotions...) mais nous allons voir dans ce livre blanc que la négociation repose avant tout sur un ensemble de techniques et méthodes qui permettent d'atteindre un objectif.
Pour faciliter l'apprentissage de ces techniques de négociation, nous avons construit une méthode autour des 5C :
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