Les conseils lecture sur la négociation de Formation Achats


​Emmanuel MONLEAU 
Consultant et formateur 

Les vacances arrivent à grand pas et vous cherchez des livres qui vous aideront à progresser dans votre quotidien d'acheteur ? 
Formation Achats vous propose une liste de livres sur la négociation qui sont à la fois pertinents pour progresser mais également faciles à lire et intéressants. 

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Le négociateur 

Laurent COMBALBERT 
Ancien membre du RAID (intervention d'élite de la police nationale), Laurent COMBALBERT est un spécialiste des prises d'otage, formé au FBI. Dans ce livre il partage son histoire avec de nombreux exemples : un forcené qui menace de jeter son enfant par la fenêtre, une prise d'otage dans une prison, un cadre d'entreprise enlevé au Nigeria...
Un livre passionnant qui montre sa méthodologie, sa gestion du contact physique et tout l'aspect psychologique de la négociation. 


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Getting to yes 

Roger FICHER & William L.URY
Afin d'éviter la "guerre de position", l'auteur nous propose des techniques pour obtenir le fameux accord gagnant-gagnant, illustré de nombreux exemple. Ce livre est une synthèse de la méthode HARVARD pour illustrer le principe de négociation raisonnée, inspiré des méthodes de méditation. Un livre de chevet intéressant sur l'art de négocier. 


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Le décodeur de la manipulation 

Yves-Alexandre THALMANN
Ce mini livre se lit très vite. Il présente toutes les stratégies de manipulation, souvent utilisées en négociation (par l'acheteur ou le vendeur d'ailleurs). Pour chaque méthode de manipulation, l'auteur donne des éléments de décodage (but, exemples, mécanismes, particularités...) et vous propose des solutions (réponses type, outils d'affirmation de soi, modes de communication...) "Ayez en main toutes les ficelles pour ne plus être des victimes de la manipulation". 

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L'art de négocier 

Maurice A. BERCOFF
Recommandé par un lecteur du blog formation-achats, ce livre est la version française de la méthodologie HARVARD, qui accompagne le lecteur dans sa préparation à la négociation. 

La négociation vous intéresse ? 

La négociation est un sujet sur lequel un acheteur se doit de travailler. Il y a une part d'inné mais également une part d'acquis. Le cabinet de conseil et de formation F.C.A a développé une méthodologie unique, couvrant chaque étape d'une négociation, afin de permettre aux acheteurs d'augmenter leurs compétences dans le domaine. Vous pouvez télécharger gratuitement notre livre blanc afin de bénéficier de la méthodologie complète. 

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